公開日：2026年9月5日
医院を譲りたい開業医の方へ
後継者不在・引退・転居など、様々な理由でクリニックの譲渡を検討される開業医の方は少なくありません。このページでは、譲る側の視点で準備の進め方と引継ぎ設計のポイントを解説します。
いつから準備を始めるべきか
理想的には**引退の3〜5年前**から準備を始めることが推奨されます。現実的には、以下のタイミングで動き始める方が多いです。
- 後継者の見通しが立たないと感じ始めた時
- 定年や健康上の理由で引退を具体的に考え始めた時
- クリニックの経営状態が変化した時（患者減少・スタッフ高齢化など）
早期に動き始めるほど、選択肢が広がり、条件の良い譲渡を実現しやすくなります。
譲渡に向けた準備の進め方
Step 1：医院の価値を棚卸しする
以下の観点で、自分の医院の価値を整理してみましょう。
- 患者数（1日あたり・診療科別）と診療報酬実績
- 設備・機器の一覧と残存価値
- 不動産の所有状況（所有か賃貸か）
- スタッフの人数と勤続年数
- 地域での評判や紹介元との関係
Step 2：後継者像を具体化する
どんな後継者に引き継いでほしいか、理想を整理します。
- 診療方針や患者対応のこだわり
- 継承後のスタッフの処遇に関する希望
- 引継ぎ期間の長さ（どの程度一緒に診療できるか）
- 地域医療への責任をどう果たしたいか
Step 3：譲渡価格の考え方を整理する
譲渡価格は以下の要素を総合的に考慮して決まります。市場の動向や交渉により変動します。
- 患者数と診療報酬実績（最も重要な要素）
- 設備・機器の評価額
- 不動産の価値（所有の場合）
- 地域の医師需給バランス
- 引継ぎ条件（引継ぎ期間の長さ、サポート内容など）
Step 4：引継ぎ計画を設計する
患者さんやスタッフへの影響を最小限にするための引継ぎ計画を立てます。
- 引継ぎ期間の設定（3〜6ヶ月が目安）
- 患者さんへの周知方法とタイミング
- スタッフへの説明と継続意思の確認
- 引き継ぐべき業務やノウハウのリスト化
よくある質問（FAQ）
Q. 後継者が見つからない場合、どうすればいいですか？
A. すぐに廃業を決める必要はありません。事業譲渡・医療法人の合併・親族内承継など、廃業以外の選択肢もあります。詳しくは「医院を廃業せずに譲渡する方法」のページをご覧ください。
Q. 譲渡価格の相場はありますか？
A. 医院ごとに条件が大きく異なるため、一律の相場はありません。患者数・設備・不動産・地域など様々な要素を総合的に考慮して決まります。まずは医院の価値を棚卸しすることから始めることをおすすめします。
Q. 引継ぎ期間中も給与はもらえますか？
A. 引継ぎ期間中の報酬は、契約内容により異なります。非常勤として診療を継続する場合は、別途報酬が発生することが一般的です。契約時に明確に取り決めておくことをおすすめします。
Q. スタッフの雇用は継承後も維持されますか？
A. 継承後のスタッフの雇用は、新しい院長の判断によります。多くの場合、スタッフはそのまま継続して勤務することが期待されますが、新しい院長の方針により変更があり得ます。継承契約の条件として、スタッフの雇用維持に関する取り決めをしておくことも選択肢の一つです。
Q. 匿名での相談は可能ですか？
A. はい、匿名でのご相談が可能です。現在の勤務先や関係者に知られることなく、情報収集や条件整理を行うことができます。まずはお気軽にお問い合わせください。
関連ページ
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- 医院を廃業せずに譲渡する方法 — 廃業以外の選択肢
- 医院M&Aの実際・相場と注意点 — 譲渡価格の目安
- 医院を継ぐ前に知っておきたいこと — 継ぐ側の視点
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